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如何打造IP?(1)

发布于1周前
●为什么王者荣耀最高峰可以达到8000万玩家同时在线?●为什么人们宁可排队10米、等30分钟,就为了一杯喜茶?●为什么刚毕业的学生会积攒1个月工资买一双Y3潮鞋?●为什...

为什么王者荣耀最高峰可以达到8000万玩家同时在线?

为什么人们宁可排队10米、等30分钟,就为了一杯喜茶?

为什么刚毕业的学生会积攒1个月工资买一双Y3潮鞋?

为什么某些电影会让人三刷、四刷?

为什么某几家餐馆会成为多数人聚餐的首要选择?

为什么月薪几千元的屌丝愿意贷款十数万给抖音主播送礼?

 

——1%的品牌赚取了行业大半利润,是因为品牌升级成了IP

 

用IP劈开脑海

让品牌一眼入魂

IP为什么是品牌打造的最大红利?

00后崛起、二次元文化火爆、虚拟偶像带货流行,产品内容化、零售娱乐化,当商品过剩后,文化和体验成了稀缺资源,中国商业进入精神消费的大时代,营销从拼功能、拼品质、拼价格,转变到拼文化、拼情感、拼体验,IP让品牌成为一个有情感、有故事、有个性、有血有肉的人格体,瞬间击穿用户心智点!

为什么需要把品牌升级成IP?

● 低成本获取流量:基于IP魅力吸引精准粉丝,低成本暴增流量。

● 建立私域流量:基于IP经营用户,由平台沉淀到私人粉丝池。

● 高转化率:IP赋能产品独特性,让品牌一眼入魂。

● 高溢价:让IP人格与用户人格无缝共鸣,对产品建立消费偏爱。

● 高复购率:形成连贯一致的品牌肖像及声线,持续击穿用户心智。

传统品牌与IP的区别?

品牌 VS IP

 

价值

使用功能:多、快、好、省

情感体验:三观统一、灵魂默契、情感共鸣

竞争焦点

原料、成分、功能、技术、品质、背书

文化、故事、审美、内容、玩法、体验、社交、身份、风格

转化方式

信任代理:解决使用痛点

人格偏爱:强粘性+高溢价

传播模式

舔狗:讨好取悦用户(高成本)

女神:用户主动连接你(低成本)

用户关系

性价比判断:无情感

精神依附:心动 共鸣 迷恋 热爱  有情感

生产方式

先产品后内容

先内容后产品

品牌积累

商标:没有焦点,品牌感知分散,易淘汰

知识产权:始终如一的品牌肖像与声线,长盛不衰

运营范围

有界:承载固定产品

无界:承载一种文化

流量获取

不断花钱买流量,成本高

自带流量,能够建立私域流量池,流量成本低

营销收益

做广告、经营产品,低转化率,用户价值低

做粉丝,经营用户,高转化率,用户价值高

 

品牌和IP的异同点.jpg

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